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吹牛/成就文件

与您在药品销售或医疗销售电话中可能使用的销售辅助工具类似,您的成就档案(也称为Brag文件)应该是一种有助于推销自己并在面试中发挥最大影响力的工具。它应该提供有据可查的证据来支持您的成就和能力,并且应该是迄今为止表达您的职业亮点的有形证据。

良好的Brag文件应包含以下内容:

证书/文件

确保包括您的ABPI(英国制药工业协会)和学位证书,以及您的驾驶执照和护照。确保打印出这些重要文件的副本,以留给面试官。

反馈

您的经理,团队同事和外部客户的书面反馈非常有用。评估,绩效评估和360反馈的结果应有助于传达您的主要优势和能力。客户的来信/感谢卡将有助于认可您如何实现所交付的销售成果。

销售数据

在这种竞争激烈的环境中,面试经理将重点关注能够显示出一致的药品销售,医疗保健销售/医疗销售结果的候选人。因此,您应该能够在销售(销售额与目标,数量,增长,市场份额等)和活动(相对于Walsh平均数,公司平均数等)的排名表中显示自己的位置。为了证明一致性而不是“一次性结果”,需要很好地记录数据(记住将重点放在最近的成功上)。您必须充分解释您的药品销售或医疗保健销售数据,否则就有遭受公开批评的风险!

获胜的证据

在药品销售或医疗保健销售中,如果您已加入“杰出表现者”俱乐部或出国旅行,则一定要发声!描述奖励计划的成功时,请确保您使用的证据清楚地表明您赢了什么,对您意味着什么以及如何确保将要领取奖金的是您自己。

切记:考虑如何组织内容,以便按逻辑顺序归档材料。熟悉内容是个好主意,这样您就可以轻松地浸入和浸出内容以支持和展示您的技能。最好将文件按能力顺序排列(即,以客户为中心/计划&组织/团队合作/追求成果等),然后用书面证明(例如来自客户或经理的电子邮件)说明能力。